天然气销售企业的发展策略

0 引言

能源与国家经济安全密切相关。天然气是社会基础建设和市场经济等发展中的关键能源支撑，具有十分重要的作用。同时，天然气销售利润和质量也是推进可持续发展和生态建设的重要组成部分。在经济新常态下，为了推动我国经济的发展，天然气产业就必须要进行相应的发展变革，天然气销售企业也需要从企业组织、资源和技术等方面出发，提高企业自身的竞争力，这样才能在市场中处于不败之地。

1 某市天然气销售公司现状

1.1 公司基本概况

某市天然气销售公司是中国石化股份有限公司的全资子公司，受中国石化股份有限公司委托，由油田分公司按照二级单位管理，2011年开始正式运行。作为油田专业化队伍之一，公司通过调整机制、培育专业优势，构建起集生产辅助、社会服务、新产业于一体的专业化发展格局。天然气销售公司的组织机构属于直线型组织结构，机关设立了8个科室，3个机关直属中心和3个基层专业化中心。

1.2 公司业务发展现状

随着“走出去”战略的持续推进，公司积极与油田外相关企业联系开拓外闯市场。近两年内先后与其他天然气管道公司签订天然气输配站和管线巡护业务，输出业务承揽人员。并在油田经营管理处牵头下，联合采油厂等多家单位与胜利油田瑞祥集团签订四川泸州LNG液化天然气装置业务承揽项目。

同时，根据东营市与油田的协调对接，公司和市财金集团的协调对接，公司帮助市财金集团筹建鲁辰燃气，公司向鲁辰燃气输出人员管理人员、技术人员、班组长等核心人员，实行人员借聘和整体技术服务。公司利用专业化服务技术的优势，分别承揽了鲁辰燃气计量仪表维修保养技术服务和调压阀、过滤器维修保养技术服务。公司具有的经营资质可分两部分：一是前置许可经营项目即天然气、液化气销售；二是一般经营项目即城市天然气管网建设、运营维护及相关业务。目前，公司的主要业务为气源采购、油田生产供气保障、管网用户供气计划平衡、输配气管网安全平稳运行。

2 天然气销售公司面临的发展问题

2.1 欠缺明确的政策关注

天然气产业政策、天然气产业发展规划、天然气销售等政策性文件相继发布，公司缺乏对政策的明确关注，政策系统性、导向性作用发挥不足，没能实现将政策与天然气产业政策、区域发展规划及相关产业的发展规划对接，突出自身优势。

2.2 竞争问题显现

随着天然气行业的市场化，公司失去了之前的区域垄断性地位，而公司必须要与同行业进行竞争，当其他企业的布局越来越完善，天然气销售公司面临的竞争压力也就会越来越大。

天然气销售公司经过分离移交后，核心销售业务和其他辅助业务开始锐减。所有的居民燃气销售业务以及98.8%的工商业用户燃气销售业务全部移交至鲁辰燃气公司。公司只负责管理一条输气干线和该段管线上的一级门站的相关设施和油田生产支线管网，以及输配气干线及支线管网所带的用户用气的相关业务管理。同时，随着核心业务的减少，相应的辅助业务也开始减少。公司投资项目、相应的工程管理、抢维修管理同步减少，设施维修和管理工作量大幅压减，物资需求供应同样大幅压减。

2.3 LNG气化服务业务长期亏损

LNG储罐具有建设周期短、投产快、适应性强、容积大、占地小等特点，现有城市燃气企业调峰储气设备主要依赖于LNG调峰，但其造价和运行成本极为昂贵。LNG运行管理中心现有20台移动气化撬、8台固定式气化设备，但工作量严重不足设备利用率低，部分设备长期闲置，且目前实际运行用气量远远达不到盈亏平衡气量，气化服务费的定价不合理，造成LNG气化服务业务长期亏损。

3 天然气销售公司发展策略

3.1 充分利用政策优势，加快产业结构调整

产业结构调整对公司长远发展、高质量发展至关重要。天然气销售公司正处在改革发展的重要战略机遇期。宏观上看，能源绿色转型压力需要大力提高天然气消费所占比例，国内相关支持政策也密集出台，天然气消费迎来爆发式增长，天然气销售公司具有广阔的发展空间。尤其是油田对公司专业化寄予厚望，在气代油、储气库、零散气综合利用等项目运作当中，给予了很大的政策倾斜。公司应充分利用政策和自身资质优势，根据部分业务移交后的实际情况，将长输管道、气代油和零散气综合利用、二氧化碳回收利用、储气库作为产业结构调整重点，完善社会化服务和保障油田生产职能，推进产业结构提质升级、增收创效。

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